Coen Bijlsma
Consultant
"Er zijn teveel bedrijven die meer
van hun producten houden, dan van
hun klanten."
Strategieontwikkeling is het
stellen van de juiste vragen en het
vinden van integrale antwoorden.
Wie kies je als afnemer, welke
verwachtingen wek je en hoe maak je
waar wat je belooft. Rekeninghoudend
met de bronnen van onderscheid waar
je als bedrijf, meer dan anderen,
toegang toe hebt.
JBR ondersteunt haar relaties in hun
ambitie om leidend te worden en
blijven in hun markt. Het zijn
geïnspireerde bedrijven die zich
niet conformeren aan wat in de sector
gebruikelijk is. De meest betrouwbare
trends, zijn de trends die je zelf
maakt door vooruit te kijken,
innovatie en strategie.
Mijn bijdrage aan bedrijven is bij
die vraagstukken waar marketing het
meest van belang is voor de
strategie, zoals:
- Wat zijn de strategische
segmenten (prioriteiten)
- Profilering van het bedrijf op
basis van het voordeel dat de
afnemer zoekt
- Kanaalkeuze en
kanaalpartnerships
- Transformatie van het verkopen
van producten, naar het bieden van
oplossingen, om minder
uitwisselbaar te worden
- Merkarchitectuur en portfolio
van merken
- Echt luisteren naar de
klant.
Er zijn teveel bedrijven die meer van
hun producten houden, dan van hun
klanten. De winnaars van de toekomst
helpen de klant om zijn omzet te
vergroten, nemen verantwoordelijkheid
voor de resultaten bij de gebruiker
of verlagen de integrale kosten van
de klant.
De leukste bedrijven om voor te
werken vragen niet om rapporten, maar
om nadenken en om inzichten, die om
te zetten zijn in actie. En niet
alleen om tastbare resultaten, maar
om leren door doen.
Als manager en adviseur heb ik
ervaring in activiteiten zoals
consumentengoederen, retail,
groothandel, b2b, industrie en
dienstverlening.
|
