Leidende maritieme speler
verwerft positie in
Brazilië
Opdracht:
Smit Internationale NV helpen bij het
verwerven van een positie in
Brazilië.
Achtergrond:
Smit is een toonaangevende speler in
de maritieme wereld en is
vertegenwoordigd op bijna 50 locaties
over de hele wereld. Smit biedt haar
diensten voornamelijk aan aan
rederijen, producenten in de olie-en
LNG-industrie, verzekeraars en
overheden. Smit kent vier divisies,
waaronder Harbour Towage, waarvoor
een heldere groeistrategie is
gedefinieerd.
Probleemstelling:
De corporate strategie van Smit is
gericht op het laten groeien van
activiteiten die een stabiele
kasstroom genereren. Harbour Towage
voldoet aan dit profiel en Smit's
ambitie voor deze divisie is om in
alle maritieme knooppunten van de
wereld een positie te hebben.
Onze
bijdrage: Samen met Smit
heeft JBR een analyse gemaakt van
de belangrijkste Harbour Towage
markten en spelers in de wereld.
Mogelijke targets werden
geselecteerd op basis van een set
van vooraf vastgestelde criteria.
In Brazilië heeft JBR contact
gelegd en meetings georganiseerd
met alle relevante spelers om
overnamemogelijkheden te bespreken.
Deze gesprekken leidden
uiteindelijk tot contact met een
speler die posities had verworven
voor het bouwen van een groot
aantal sleepboten onder
aantrekkelijk
financieringsvoorwaarden.
Samenwerking met deze partij stelde
Smit in staat om te profiteren van
haar wereldwijde
klantenportefeuille door het
opstarten van nieuwe
bedrijfsvestigingen in een aantal
geselecteerde havens.
Het
resultaat: Smit verwierf 50
procent van de aandelen in Rebras -
Rebocadores do Brasil SA. In 2012
zal deze joint venture actief zijn
in 8 tot 10 van de belangrijkste
Braziliaanse havens met 30 nieuwe
ASD-sleepboten (45-70 TBP) met
ongeveer 275 personeelsleden.
