Opdracht:
Ontwikkeling van een
broeikasstrategie voor een
energiebedrijf.
Achtergrond:
Een kleiner energiebedrijf heeft een
relatief grote positie in de markt
van tuinders. Dit segment verbruikt
relatief veel energie in de vorm van
gas en elektriciteit. Door de
energie-intensiteit vinden in dit
segment tevens de innovaties plaats
die later vaak toepassing vinden in
een bredere laag van de maatschappij.
De hoogte van de energierekening is
voor de tuinder van levensbelang en
hij gedraagt zich als een
professionele inkopende partij die
gedreven wordt door het verlagen van
de integrale energiekosten.
Energieleveranciers in dit segment
onderscheiden zich door een lage
energieprijs in combinatie met een
actieve en innovatieve rol op het
gebied van energiemanagement.
Probleemstelling:
Onze opdrachtgever ziet zijn positie
in dit segment bedreigt. Hij vraag
zich af of en hoe hij een duurzaam en
winstgevende rol kan spelen in dit
segment en of er bestaansrecht is
voor de organisatie bij het afscheid
nemen van dit segment.
Onze
bijdrage: JBR analyseerde
het belang van dit segment voor dit
bedrijf met name in de
financiële zin. Daarnaast
werden er diverse scenario's
ontwikkeld vanuit de verschillende
stategische opties die varieerde
van enkel energieleverancier tot
het concept van integraal
energiemanagement in combinatie met
een handelsplatform. De diverse
scenario's verschilde in risico en
rendementsperspectief. Als zuivere
energieleverancier lag het risico
bij de eindklant. Aan de andere
kant van het spectrum bevond zich
het risico bijna volledig bij onze
opdrachtgever. Tussen de twee
uiterste lagen allerlei mengvormen.
Aan de hand van deze kwalitatief en
kwantitatief uitgewerkte opties
bepaalde onze klant zijn
tuinbouwstrategie.
Het
resultaat: Een helder beeld
omtrent het belang van de
tuinbouwsector voor onze
opdrachtgever. Een uitgewerkte
visie omtrent diverse strategische
opties en keuze om door te gaan in
het tuinbouwsegment volgens een
zorgvuldig afgewogen strategische
route.
