Opdracht:
Retail energiebedrijf op zoek naar
diensten met toegevoegde waarde.
Achtergrond:
Op de drempel van verstorende
regelgeving gericht op het stimuleren
van de concurrentie, richtte een
toonaangevend Nederlands
energiebedrijf haar retailstrategie
op het ontwikkelen van diensten aan
klanten met een toegevoegde waarde,
om zo haar toekomstige
bedrijfspositie te versterken. JBR
verrichtte een grondige strategische
beoordeling van drie potentiële
retailmarkten, waaronder de behoeften
van de klant, marktpotentieel,
concurrentie en belanghebbenden.
Probleemstelling:
Is het mogelijk om een landelijke
aanbieding te creëren en zal
dat, als gevolg, leiden tot een lange
termijnrelatie met de klant?
Onze
bijdrage: JBR bereidde een
shortlist en profiel van
potentiële overnamekandidaten
voor om zo een positie in
verschillende markten te
verkrijgen. De projectbevindingen
waren gebaseerd op marktinterviews,
desk research en besprekingen met
senior en middle management van de
retaildivisie. Het project werd
afgesloten met een
geïntegreerde bedrijfstaxatie
van de belangrijkste markt-en
investeringsmogelijkheden, en werd
aangevuld met de belangrijkste
aanbevelingen om het bedrijf voort
te zetten.
Het
resultaat: Een uitgebreide
beschrijving van de verschillende
markten met een overzicht van de
kansen en risico's voor onze klant.
Een inventarisatie van de mogelijke
overnamekandidaten en een
beslissingsdocument met een
uitdraai van alle relevante
overwegingen.
